Pilotez une campagne.
Six décisions pour la préparer, huit semaines pour la piloter. Un tableau de bord chaque semaine, des imprévus, et à la fin votre coût par client face à une campagne réglée par défaut.
Choisissez votre client
Vous préparez la campagne en six décisions, puis vous la pilotez pendant huit semaines. À chaque semaine, un tableau de bord, un imprévu parfois, et une décision. Comptez 10 à 15 minutes.
Simulation pédagogique : les clients et les chiffres sont fictifs. Les mécanismes sont ceux que nous voyons sur de vraies campagnes.
Ce que l'atelier vous apprend.
Sept mécanismes qui font le coût d'un client, du ciblage au rappel du lead.
La cible décide de la qualité, pas seulement du volume.
Une cible large coûte peu par clic et ramène beaucoup de curieux. Une audience construite à partir de vos clients existants coûte un peu plus cher à toucher, et beaucoup moins cher à convertir.
Un bénéfice concret bat une promesse.
« Un cadre de vie d'exception » ne dit pas au prospect si l'offre est pour lui. Une distance, un délai, un format le lui disent, et ce sont les bonnes personnes qui cliquent.
Le formulaire trie, ou fait fuir.
Trois champs donnent le plus de leads. Une seule question de qualification bien choisie trie sans décourager. Neuf champs font abandonner la plupart des visiteurs sur mobile.
Meta va chercher, Google répond.
Meta montre votre offre à des gens qui ne la cherchent pas encore. Google répond à ceux qui la cherchent déjà, mais leur nombre est limité : au-delà d'un certain budget, chaque clic coûte plus cher que le précédent.
Les annonces s'usent.
Au fil des semaines, la même annonce est vue plusieurs fois par les mêmes personnes et le taux de clic baisse. Renouveler la création remet les compteurs à zéro.
Les gros changements coûtent.
Déplacer brutalement le budget relance la phase d'apprentissage des campagnes Meta. Mieux vaut ajuster par petites touches.
Le rappel rapide est le levier le moins cher.
Un lead rappelé dans l'heure pense encore à votre offre. Un lead rappelé le lendemain a souvent comparé ailleurs.
Les mots du tableau de bord
- CPM
- Coût pour mille affichages de l'annonce.
- Taux de clic
- Part des personnes qui cliquent après avoir vu l'annonce.
- Coût par lead
- Budget dépensé divisé par le nombre de demandes reçues.
- Lead qualifié
- Une demande qui correspond à votre cible et peut acheter.
- Coût par résultat
- Ce que coûte une visite, une commande livrée ou une inscription : le seul chiffre qui compte vraiment.
- Fatigue
- Baisse des performances quand une annonce a été trop vue.
- Phase d'apprentissage
- Période où l'algorithme de Meta teste qui toucher ; les coûts y sont plus instables.
Vos questions.
Les chiffres de l'atelier sont-ils réels ?
Non. Les clients et les chiffres sont fictifs, et le modèle est volontairement simplifié. Les mécanismes, eux, sont ceux que nous observons sur de vraies campagnes : annonces qui s'usent, plafond des recherches Google, effet du formulaire et de la vitesse de rappel.
Combien de temps dure l'atelier ?
Entre 10 et 15 minutes. Si vous fermez la page, votre partie est gardée sur cet appareil et vous pouvez la reprendre.
Puis-je rejouer avec un autre client ?
Oui. Le promoteur immobilier, la marque de bijoux et l'école de formation ne réagissent pas de la même façon : ce qui marche pour l'un coûte cher pour l'autre.
Comment appliquer ça à mes propres campagnes ?
Les mêmes décisions se prennent avec vos chiffres réels. Le diagnostic de 45 minutes, offert, sert à repérer celles qui comptent le plus pour vous.
Et sur vos vraies campagnes ?
45 minutes, offert. Nous regardons vos campagnes, votre site et vos chiffres. Vous repartez avec ce qui freine votre acquisition et par quoi commencer.
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