Piloter l'acquisition de sept programmes à la fois.
Kettani Immobilier commercialise des résidences haut de gamme, avec des appartements à plus de 1,9 million de dirhams. Sept programmes devaient être commercialisés en même temps, chacun avec sa localisation, son public et son rythme de vente. Sur ce marché, la décision d'achat prend des mois : un contact n'a de valeur que s'il mène à un rendez-vous.
Publié le
Sept programmes, sept lectures.
Aquarelle
Programme résidentiel, lecture des performances dédiée
SDR
Programme résidentiel, opportunité Google Ads identifiée par l'audit
Le Clos de Bouznika
Programme résidentiel, refonte complète du ciblage
RDG
Programme résidentiel, lecture des performances dédiée
Ramoflores
Programme résidentiel, lecture des performances dédiée
Les Jardins de Mansouria
Programme résidentiel, lecture des performances dédiée
Corporate
Campagnes de marque du promoteur
Le problème.
Un promoteur qui communique sur plusieurs programmes risque de tout mélanger : mêmes audiences, mêmes messages, budget réparti à l'aveugle. Le volume de contacts peut sembler bon pendant que les commerciaux rappellent des personnes qui n'ont ni le projet ni le budget. L'enjeu était d'obtenir des prospects qualifiés pour chaque programme, à un coût maîtrisé, et de savoir à tout moment lequel performait.
L'angle.
Nous avons traité chaque programme comme une campagne à part entière, avec sa lecture propre, au lieu d'un dispositif unique. Nous avons construit pour chacun un entonnoir complet : faire connaître le programme, entretenir l'intérêt de ceux qui le découvraient, puis amener les plus avancés à demander une visite. Et nous avons décidé de parler à chaque public dans sa langue, au sens propre comme au figuré.
Les résultats.
Sur douze mois, d'avril 2025 à mars 2026, le dispositif a généré environ 41 000 leads via Meta Ads sur l'ensemble des programmes. Chaque programme disposait de sa propre lecture des performances, ce qui a permis de déplacer le budget vers ce qui produisait des prospects qualifiés plutôt que de le répartir à parts égales.
L'exécution.
Un dispositif Meta Ads et Google Ads couvrant les sept programmes, structuré en trois étages : découverte, considération, conversion.
Des audiences hyper-segmentées, avec une refonte complète du ciblage sur Le Clos de Bouznika.
Des créations déclinées par format, par programme et par langue, en arabe et en français, pour comparer ce qui convainc chaque public.
Des contenus dédiés aux Marocains résidant à l'étranger, au ton empathique et non commercial, pour un public qui achète à distance et a besoin de confiance avant tout.
Des audits réguliers des campagnes : repérage des anomalies de coût par lead, lecture séparée selon l'objectif de chaque campagne, recalcul des indicateurs qui faussaient la comparaison entre programmes.
Un reporting mensuel et un bilan annuel, programme par programme.
Ce que nous avons appris.
La langue change la performance.
Une même offre ne convainc pas de la même façon en arabe et en français : il faut tester les deux, et lire les résultats séparément.
Le ciblage fin bat le volume.
Resserrer les audiences fait parfois baisser le nombre de contacts et monter leur valeur. Dans l'immobilier haut de gamme, c'est le bon échange.
Chaque programme mérite sa propre lecture.
Une moyenne sur sept programmes cache toujours un programme qui souffre et un autre qui mériterait plus de budget.
Un levier absent est une opportunité.
L'audit a montré que SDR n'avait aucune présence sur Google Ads : des personnes cherchaient activement ce type de bien sans tomber sur le programme.
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